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拎包入住给家居业能带来什么改变?
发布时间:08-17 / 2020    来源:艾瑞卡全屋定制   浏览次数:8475
安心定制,拎包入住,艾瑞卡家居2018全新商业模式

艾瑞卡家居正迎来定制十年,从衣柜到全屋,再到大家居提供,每一次产品线的调整都是一次商业营销的转型,面对市场的不断迭代,艾瑞卡实现从大家居整合到拎包入住的一站式跨越。下一个十年,全新的赛道上,艾瑞卡开启拎包入4.0时代,实现“门店+拎包”的1+N模式,并持续创新,将成为这新商业模式的领创者和指路人。

家居零售业爆发增长的机会在哪里?

在过去,家居业的竞争焦点是线下门店,传统运营模式是:主流卖场开店+主动营销,艾瑞卡也在很长一段时间内走过的发展道路,但行业发展在今天,竞争维度围绕“流量入口”展开,传统单品类基于毛坯房的零售模式被打破,不是零售不行了,而是零售模式要转移战场了,品牌商与经销商必须要基于毛坯房、精装房、旧房(二手房和存量房),这三种业态进行商业模式升级或转型。传统“卖产品”的销售模式开始衰弱,“卖空间”、“卖颜值”开始兴起,艾瑞卡推出“入口+方案”的新成交模式开始隆重登场。

拎包入住给家居业带来什么改变?

精装时代开启,房开商染指家居行业,终端卖场无客源,成品与定制融合做拎包入住,是定制家具跨越和成品家具翻盘的分水岭。

(一)推动产业链整合,实现一站式模式

拎包入住作为方便用户的一站式消费模式,逐渐成为全屋定制或者全屋整装的交付目标,未来大家居朝两个方向发展,第一种是开发商提供给消费者的精装房,家居品牌从设计服务入手,完善家具与软装配套的“拎包入住”,第二种就是大品牌公司立足原核心业务,拓展其他配套服务的“整装模式”。

家居品牌进入拎包、整装的方式大同小异,基本上都是基于自身主要产品优势扩充供应链产品,以全案设计为核心,整合施工、装修材料、定制家具、成品家具、软装配饰、配送安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目,给消费者带来“一站式轻松入住”的消费体验。

(二)改变装修公司、全屋定制、成品家具竞争格局

家装公司、全屋定制、成品家具之间正上演一场激烈的入口博弈,在这入口博弈的背后,实际就是设计主导权的争夺,它正在深刻地催生家居行业的渠道变革,商业模式变革以及整体业态的演变升级。当前市场上,所谓“大家居”并没有能够实现多品类家居产品之间的整合,最终流落成简单的多品类战略,其主要原因是缺少将多品类整合在一起的机制。

设计主导权是拎包入住的核心要素,作为最直接、最重要的流量入口已成为不争的事实。过去,家装公司位于产业链上游掌控设计主导权,尤其是家装设计师把握着整个方案设计,往往可以直接决定后续软装家具品牌、产品搭配。从艾瑞卡开展的全国拎包入住项目发现,现在做拎包入住就可以接触客户、获取客源方面有着天然优势。对争夺前端流量入口、把握设计主导权从而直接促进业绩提升、获取产业链上游利润,有着至高的战略意义 。

(三)创新渠道模式,距离消费者更近

开展拎包入住营销的经销商,将营销阵地从门店直接搬到了交房现场,甚至是将样板房开到了小区楼盘里面,从而获得了一种更加直接的销售渠道,艾瑞卡通过直接与房地产公司和物业对接,使销售行为前置,将拎包入住服务直接对接消费者,极大的降低了对卖场等传统渠道的依赖,同时也拉近了与客户的距离,依托“门店+拎包”这1+N的营销模式,可实现销售翻翻,订单持续增长,团队稳定可持续性发展,这是拎包入住带来的最大优势。加入艾瑞卡“门店+拎包”,抓住下一个黄金机会

拎包入住给家居业能带来什么改变?
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艾瑞卡全屋定制、实木整装、拎包入住、精装工程,全国工商联定制家居/实木定制/衣柜专委会副会长单位、中国定制家居标准制定单位


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